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[SEM/信息流广告] 零基础广告投放怎么入门?给刚毕业和想转行的人

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发表于 2020-6-8 17:39:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近收到一些朋友的询问:
零基础如何入门做投放?
刚毕业想做投放,需要做什么?
我想转行,没有经验怎么入行投放?
关于入门实操的部分之前说过,这里不做赘述,这篇文章主要讲海外广告投放小白怎么入门,即怎么进入到一家公司去做广告投放业务?
01

广告投放的热度随着近两年出海公司的增多开始水涨船高,许多人就认为广告优化师是一个能拿到高薪的工作,纷纷想转行。目前国内学校没有这个专业,大部分优化师都是在工作中边干边学,踩坑填坑,系统性的培训资料以及市面上相关沉淀也不是太多,大家对于这个行业了解的也不是太足。
现在很多公司都要求有1-2年工作经验,尤其是游戏公司。想必很多过来人应该碰到过想入行却被没有相关经验这条给pass掉的经历吧?
看到这里很多人可能会问,很多公司都不招没有经验的,那我没有经验怎么做投放呢?
别急,下面我们一一进行梳理,大家看看适不适合自己再决定要不要加入进来。
02

工作内容:
1、做报表:每天做日报,统计数据,分析广告投放数据;
2、操作广告后台:开关广告,调整出价,调整预算等等,根据后台数据及时的调整广告,以及根据产品实际回收情况来调整投放节奏;
3、监控投放的数据:特别是一些新上线的广告,经常盯着看看,防止出错,小心谨慎总没错;
4、想广告创意:这块其实算平时工作中占比较多的部分,和设计同学一起就素材效果进行分析,有的放矢;
5、想投放思路:万事都需要思路和套路,我们在产品投放的时候要了解自己的用户是什么样的,了解自己的产品有什么特点,这样才能有的放矢,做到指哪打哪。

技能要求:
1、数据分析:做投放来说用不到太高端的Excel技能,够用就好,所以不用太纠结高深的Excel技能,我们主要是用来进行数据分析,方便我们进行优化,从数据中发现问题,见微知著;
2、PS,AE:这些如果都会当然是加分项,虽然很多公司都有自己的设计团队,但是毕竟在沟通的过程中会有折损,如果优化师自己可以对自己的创意进行实现,岂不是更好;
3、对后台的熟悉:这个就需要在实际应用中熟悉广告后台了,猎人只有对你的枪熟悉,才能精准打猎,对吧?
薪资范围:
拿北京来说吧,新入行的优化师稍微懂一点优化大概也能在8k起,有一些经验的优化师的薪资大概在10-20k之间,能力更强的人即在20-30k或者更高了,随便从某招聘网站上扒拉张图片供大家参考:

优化师必备的特质:
我总结为三心:细心,用心,责任心!
提醒大家优化师是非常特殊的行业,你手上攥的预算并不仅仅是数字而已,而是真金白银,直接花出去的就是美金,而且没有通过任何一道财务审核,所以需要大家永远保持一颗谨慎敬畏之心。针对工作保持敬畏之心,这样你会更加谨慎小心,减少出错的机会。
发展路径:
乙方代理公司优化师
优化师要面对各种类型客户,一般是当季什么品类火,投放的此类型offer就多一些。由于接触的类型多,主要是往投放的广度来走;
1.在一些乙方公司大多会成为优化师leader,负责Media buy业务或者业务骨干掌握大客户的绝大部分流水;
2.做的有些名气,和一些相熟的,能力强的商务一起出去单干,开公司做业务;
3.自己独立做业务,有一些比较知名的affiliate,不愁单子,大多会有一些相熟的客户,因为能力强,得到认可,走到哪客户跟到哪。

甲方公司优化师
优化师主要是管理自有产品的投放,会对自有产品以及平台了解的更多,往深入的方向去走;
1:前期一般专职投放某一个平台,Facebook或者Google,天天想的问题是怎么把FB/Google投放起来,某一个平台投放的比较出色,基本会是团队骨干或者相应平台的小组leader;
2:Facebook/Google投放中开始遇到瓶颈,慢慢发现投放的本质其实还是Marketing那套东西,然后你就开始研究Marketing的东西,研究并拓展更多投放渠道,变成多渠道投放专家或者市场leader;
3:在实际的运营中发现其实你更要解决的不仅仅是多Marketing,而是一个公司增长的问题,增长能用的手段就更多了,再然后你会发现光关注增长也已经不够了,还要关注产品,运营,供应链,管理,开始往C*O方向转变;
4:由于本身对流量采买比较熟悉,对于市场特别熟悉,了解趋势,自己当老板。
03

下面我们来判断自己适不适合这个行业?
1、看看你是不是喜欢和数字打交道,至少不反感,每天需要从一堆数据里找规律,当然excel表是必须要会的;
2、看看你是不是脑洞够大,做广告就是需要天马行空,脑洞大;
3、看看你是不是喜欢学东西,喜欢钻研原理,喜欢看到自己的操作带来的结果变化,并享受过程和结果;
4、看看你是不是能吃苦,7*24小时随时盯着账户,你的账户无时无刻不在花钱,你必须要盯着你的账户;
5、看看你是不是够细心,优化花的每一分都是真金白银,没有经过财务的审核就直接花出去了,失误了那么大把的预算就打水漂了;
04

对优化师有个初步认识了,那么我们接下来就进入正题了
方式一:能力不够,态度来凑

曾经碰到过一个没有经验的同学,以她的事例和大家说下:
由于之前没有做过优化,告诉我说特别想做优化,认定了只要能做优化,什么入职条件都无所谓--甚至要求不要薪水。
从沟通中发现她对优化绝对是真心喜欢,而且从她身上看到当初自己努力入行做优化的影子,真心想留,奈何种种原因最终没能在一起共事,本以为她可能去做了别的工作。
半年后辗转间又碰到她,告诉我说现在一家出海公司做商务,先了解产品,了解市场,但是也会接触投放,也在学投放,想用曲线救国的方式来实现自己做优化的目标。
本以为她放弃了,没想到换了一种思路继续朝目标前进,挺讶异的,大家想想,这样目标如此坚定的人怎么能做不好优化呢?
方式二:稳扎稳打,逐步逼近
很多新人想做优化师,对海外市场完全不了解,对于优化师要做什么也不了解,对于要做的品类也不了解,怎么做也不懂。
建议:
1、了解职位:优化师是做什么的?
2、了解平台:比如Facebook投放,了解Facebook这个应用,了解Facebook的投放规则是什么?投放逻辑是什么?在Facebook上都可以投放哪些广告?怎么找这些广告素材?你投放的广告素材会展示到哪里去?关于怎么了解Facebook,有人说登不了Facebook,淘宝买个梯子会吧?
3、了解市场:多搜搜关于海外国家的相关市场行情动态是什么样的?
4、了解行业:比如你想做游戏行业的Facebook优化师,了解下最近比较火的游戏是什么?从排行榜上扒拉扒拉,看看哪些品类比较多,多玩玩这些游戏,不然别人问你最近玩了什么游戏?市面上最近哪些游戏比较火?你有什么看法?假如你根本不玩游戏,也不知道这些情况,肯定不行对吧?所以你要提前了解!
5、实操:如果能有一些培训机构教你实操,最起码对后台操作没问题,成功率更大一些;
6、了解你想入职的公司:搜一搜这家公司做什么品类的产品,去体验一下,总结下自己的想法,想想如果是你去投放广告,你会做什么样的广告?怎么展现这个广告创意?你会从哪些点切入?你用什么点来抓住用户?这样别人知道你是做了功课的。

也经常碰到一些小朋友,
面试中问
我们公司叫什么?
不知道
知道我们是做什么的吗?
不知道
那你来做什么?
HR让我来的,我就来了
。。。。。。。。

方式三:放低身姿,证明自己
大多数公司都不招完全小白的优化师,特别是一些比较不错的公司。因为这些公司的职位相对抢手,如果有在招相应岗位的实习生,可以投简历应聘实习生试试,这个看运气,没有任何经验可能很难进,但现在广告优化师行业的缺口大,多投简历没准能碰上正好需要实习生的公司。
在做实习生的过程中,你可以分析你自己喜不喜欢做投放,你能感受到工作节奏,是不是你自己喜欢的,然后通过投放来证明自己是吃这碗饭的。

05

最后的最后,优化师是一个全年24小时无休的工种,你的账户无时无刻不在花钱,你必须要盯紧你的账户,半夜起来看广告是常有的事情;
而且需要特别认真细致,我们所花的每一分钱都没有财务审批,直接花出去的就是大把的真金白银,一个失误就有会大把的金钱打了水漂;
要忍受枯燥,经常会碰到广告一直跑不出效果,但是公司又一直催着要量,需要我们绞尽脑汁的想创意,想想自己是不是真的喜欢?
如果这些你认为都可以接受,那么去尝试吧,但是能否做精做深就看各自造化了。



原文始发于微信公众号(人人都是优化师):零基础广告投放怎么入门?给刚毕业和想转行的人


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